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內容為王

策劃一個優秀的營銷活動,離不開這三個要素

一個優秀的營銷案集天時、地利、人和缺一不可,需要具備三個關鍵要素:引爆點、傳播節點以及傳播形式。

傳播學的底層是心理學,只有摸透了目標用戶的群體心理、與情緒流動才有可能策劃出引發大眾集體高潮的營銷案例。

引爆點:也就是“內容”,內容是盛載營銷事件的“物理條件”,同時,內容本身它要滿足、契合目標用戶哪些看得見、或看不見的“本質需求”,這些“需求”使得這個事件與目標用戶形成某種“利益關系上的捆綁”,目標用戶才有可能為你去做自發的擴散、傳播或者買單。(因為本質上來講,每個人都只會關心哪些自己“相關”的事)

 

傳播節點“內容”是引爆點、傳播節點就是把這件事對外擴散的“喇叭”,所謂“酒香也怕巷子深”,再有傳播力的案子,如果缺乏足夠的“曝光臨界線”,也傳播不起來。傳播節點可以是大V、報刊、電視等等,當然針對具體案子,要選擇那些有效、合適的傳播節點需要策劃方“因地制宜”去考量。

 

傳播形式:也就是傳播路徑,梳理清楚傳播的路徑,才能有效地把營銷事件更“無損”順利地傳播出去。比如一條完整的營銷傳播路徑:社交媒體(內容出口)——門戶網站(擴散)——傳統媒體(下沉)——社交發酵(反哺社媒)

備引爆點的“內容”必定是能擊中核心用戶的某種”需求”的,它可以是:欲望幻想、自我優越、情感需求、理性分享、價值觀原則等等,如果把他們歸歸類,無非是滿足了普羅大眾的三大類需求:本我需求、自我需求和超我需求。

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